Comment construire son business model ?

Vous lancez votre startup ? Vous répondez à un concours de création d’entreprise ? Vous démarchez des investisseurs pour lancer votre activité ? Vous êtes donc certainement confronté à l’exercice de rédaction du business model. Cette rédaction est bien un exercice, car en réalité vous y avez déjà pensé. L’exercice est d’autant plus important que votre business model doit convaincre les tiers de la viabilité de votre futur projet. En effet vous aurez à défendre votre business model. Voici quelques conseils pour sa rédaction…

Qu’est ce qu’un business model ?

Le business model est l’ensemble des choix qu’une entreprise (sur internet ou non !) effectue pour générer des revenus. En simple le business model d’une entreprise, c’est comment cette entreprise gagne de l’argent.

La notion du business model  (ou model d’affaires) quoiqu’ayant toujours existé, est entrée en vogue  à la fin des années 90 avec la montée en puissance de l’Internet. En effet l’activité commerciale sur internet avait besoin d’être modélisée car les paradigmes existants n’étaient plus applicables  à l’e-business.

 Pourquoi y penser et quelle étape de la création d’entreprise ? 

Une fois l’idée en tête, l’entrepreneur doit s’y pencher : imaginer les différentes possibilités pour sa future activité de générer des revenus. L’entreprise ayant un certain nombre d’acteurs internes et externes est soumise à des contraintes: concurrence, évolution rapide du marché… Il faut donc être en mesure de définir, dès la création, les possibles sources de revenu.

Toute entreprise a donc intérêt à mettre en œuvre un business model pour pouvoir accompagner les évolutions rapides du marché. Le business model se révèle alors comme un outil stratégique, aussi bien pour une activité commerciale classique que pour le e-commerce. De plus sa construction va permettre de cerner plus efficacement les éléments à mettre en place pour le pilotage de votre future entreprise.

Les qualités d’un business model

Que doit contenir un business model ? Un bon business modèle doit donner un certain nombre de renseignements et permettre au porteur de projet de répondre aux questions suivantes :

• Avec quelles ressources et compétences l’entreprises cherche-t-elle a générer des revenus?
• Qui exploite ces ressources et compétences?
• Qui paye pour acquérir et utiliser ces ressources ? (Qui sont mes  clients ?)
• Quelle est la structure des revenus? Comment se répartissent mes revenus entre les différents clients ?
• Comment est rémunérée la vente ou l’utilisation des ressources? Sur quelle base est établi le prix? À quelle fréquence est établi le paiement?
• Quels sont les coûts et la structure organisationnelle qu’implique le business model de ma future entreprise?

Vous l’avez donc compris, réfléchir et apporter des éléments de réponses à ces questions, c’est déjà créer votre business model !

Quelques business model usuels

• Le modèle « low cost » : vise à rendre accessible les services proposés à un plus grand public. Un système de réduction des coûts est mis en place en limitant les services au strict nécessaire. Exemple : Ryanair.
• La distribution directe : Consiste à supprimer des intermédiaires de la chaîne de production ou de distribution. Ainsi on peut récupérer ces marges intermédiaires qu’on peut redistribuer au consommateur. 
• Le modèle « Ouvert » : appliqué généralement aux programmes informatiques. Exemple : Linux
• Le modèle « Information et transaction » : consiste à mettre en relation l’offre et la demande en se rémunérant sur la transaction.
• …

Les business model d’internet

• Le modèle publicitaire : premier mode de génération de revenus sur internet
• Le modèle par abonnement : le consommateur paie à intervalle régulier et toujours la même somme pour accéder au produit ou au service. Ce modèle assure des revenus sur un période donnée.
• Le modèle transactionnel : troisième modèle classique de génération de revenus sur Internet. Internet joue ici un rôle de place de marché
• Le modèle Web Services : fournir des services gratuits pour alimenter la vente de produits ou de services
• …

En conclusion : le business model doit être

• Simple : c’est-à-dire facile à comprendre. Il peut être original, mais le rapprochement avec des business model existants ayant fait leur preuve doit être possible et rassurer.
• Ouvert : afin de pouvoir s’adapter facilement aux mutations du marché. Car les entreprises viables et performantes sont celles qui se réinventent régulièrement…

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