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C’est en participant à des accompagnements bénévoles de porteurs de projet en situation d’handicap, dans le cadre de l’association UPTIH, que Cynthia Cottin et Didier Roche ont identifié le besoin d’épauler aussi ces créateurs d’entreprise au-delà du démarrage de leur activité.
La plupart avaient besoin d’aide pour développer leur activité, s’insérer dans le jeu économique et gagner leur indépendance professionnelle. Pour cela, il leur fallait mener des actions de prospection, de visibilité et de recommandation, de formation aux évolutions législatives…
D’abord est née l’idée de pousser à un changement législatif pour faciliter leur intégration dans le jeu économique et inciter les donneurs d’ordre à faire appel à eux.
En 2014 et 2015, nous avons progressivement convaincu le gouvernement et des parlementaires de soutenir une modification de la Loi Handicap de 2005 afin d’intégrer les entrepreneurs en situation d’handicap dans le champ du Secteur Protégé et Adapté. La Loi Macron de 2015 et ses décrets d’application de 2016 permet désormais aux Travailleurs Indépendants Handicapés d’émettre des Unités Bénéficiaires et ainsi de participer à l’amélioration du taux d’emploi des personnes en situation d’handicap des entreprises, administrations et collectivités publiques.
En parallèle, nous avons constitué un annuaire de professionnels qualifiés en situation d’handicap et qui avaient besoin de développer leur activité entrepreneuriale via un site internet de type Job-Board.
Vos produits et services :
Notre produit est un service d’accompagnement et de mise en relation entre les grands donneurs d’ordre et les travailleurs en situation d’handicap.
Vos facteurs de réussite :
Nous travaillons à placer notre projet au cœur de l’éco-système qui doit le porter :
Notre proximité avec l’UPTIH qui est l’association de représentation des travailleurs handicapés indépendants (TIH) nous apporte un réseau unique de professionnels handicapés, nous avons pris une avance majeure dans la création d’un annuaire qualifié.
Notre bonne connaissance des mécanismes de passation des commandes dans les grandes structures nous permet de guider efficacement leurs Missions Handicap et leurs Acheteurs dans la contractualisation auprès des TIH et groupes de TIH.
Nos bonnes relations avec les clubs professionnels nous permettent de gagner progressivement en visibilité auprès des décideurs et prescripteurs. Nous sommes déjà introduits au sein des Club Etre, Handicap & Compétence, Pas @ Pas…
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :
Nous sommes positionnés sur un marché nouveau, issu d’un changement législatif (Loi de 2015 et décret du 28 janvier 2016) que nous avons porté.
Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :
Nos clients sont les entreprises assujetties à l’obligation d’emploi de 6% de collaborateurs en situation de handicap (toutes structures de plus de 20 collaborateurs, publiques et privées).
Nous leur proposons un abonnement afin de pouvoir les former aux nouvelles règles, d’utiliser notre annuaire et identifier les TIH dont ils ont besoin et avec lesquels ils vont pouvoir récupérer des Unités bénéficiaires.
Notre choix est de ne pas prélever de commission sur les contrats confiés aux entrepreneurs handicapés, notre but principal étant de soutenir leur développement, de faire apparaitre des chefs d’entreprises.
Vos concurrents :
Nous n’avons à ce jour pas de concurrent direct. D’autres acteurs positionnés sur des marchés connexes (GESAT et Handeco) envisagent d’élargir leurs offres dans notre direction.
Pour en savoir plus sur vous :
www.tih-business.fr
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