Notre produit partait du constat que les compagnies aériennes ne bénéficiait pas d’un outil efficace d’éco-pilotage pour évaluer l’efficacité énergétique des vols.
Vos produits et services :
Depuis 2013, la société développe et commercialise le logiciel le plus efficace à l’échelle mondiale dans l’aide à l’éco-pilotage des avions, SkyBreathe® Fuel Efficiency.
Grâce à des algorithmes dits de big data, le logiciel analyse automatiquement les très nombreuses données disponibles dans les boites noires afin d’évaluer l’efficacité énergétique des vols. Sur la base de ces informations, les compagnies peuvent ensuite mettre en œuvre les bonnes pratiques les plus adaptées pour réduire leur consommation de carburant.
Vos facteurs de réussite :
Le produit a tout d’abord un impact économique puisqu’il permet de réduire le premier poste de coûts de compagnies aériennes de 2 à 5% alors même que le carburant représente près de 30% de leurs coûts.
Mais il a aussi un impact sociétal puisqu’il permet de réduire les émissions de CO2 et gaz à effets de serre du même ordre de grandeur.
A titre de comparaison, l’utilisation de SkyBreathe sur une compagnie de la taille d’Air France permettrait d’effacer totalement les émissions de CO2 du parc automobile d’une agglomération comme Toulouse.
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :
Il est le seul au monde à faire cette évaluation en fonction des conditions réelles rencontrées (poids embarqué, météo pendant le vol, trajectoire, impératifs du contrôle aérien, etc.) alors que les autres solutions utilisent des paramètres statistiques simplifiés.
Votre business model :
Nous vendons notre produit en mode SaaS (Software as a Service) selon un modèle d’abonnement qui nous garantit des revenus récurrents.
Le prix de l’abonnement dépend de l’édition choisie (Starter / Pro / Premium), de la taille de la flotte et du type de flotte (long-courrier, jets régionaux…).
L’abonnement inclut l’accès au logiciel en mode web, son hébergement par nos soins dans un data center sécurisé, la maintenance, le support et toutes les évolutions.
En complément nous proposons une offre de conseil (édition Elite) où, en plus d’avoir accès au logiciel, les compagnies sont accompagnées par nos experts carburant pour mettre en place et suivre leur plan de progrès chaque mois.
Le prix de l’abonnement a été calculé pour permettre à la compagnie d’obtenir un retour sur investissement qui peut facilement dépasser X10.
Vos concurrents :
Nos concurrents principaux sont :
– Rolls Royce (Controls and Data Services)
– Boeing (Jeppesen)
– Honeywell (Aviaso)
Nos concurrents sont tous des grands groupes de l’Aéronautique mais qui ont pu construire leur offre par le rachat récent de PME concurrentes (cas de Boeing et Honeywell). Le leader actuel du marché est Honeywell. La dynamique du marché en 2016 nous place en seconde position puisque nous prenons rapidement des parts de marché à Boeing et Rolls-Royce.
Site web : http://openairlines.com/
Twitter : https://twitter.com/OpenAirlines
Votre incubateur actuel : Une partie de la R&D a été conduite dans le cadre du projet européen Clean Sky. Nous sommes soutenus par BPI et membre d’Aerospace Valley.
Pays où se situe votre siège social : France
0 Comments