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En 2014, les fondateurs de PAARLY font le constat que le prix est souvent le facteur-clé de la décision d’achat sur internet (contrairement au commerce traditionnel où c’est plutôt la proximité). Ils réalisent alors l’inexistence d’un outil capable de proposer une vue d’ensemble des prix e-commerce de la concurrence. Ils élaborent alors une solution de veille tarifaire pour les e-commerçants qui ont besoin de surveiller les prix-concurrents et pour les marques qui ont besoin d’analyser les tarifs online des revendeurs.
Vos produits et services :
Le logiciel de veille tarifaire édité par PAARLY est destiné aux webmarketeurs et aux responsables pricing des entreprises de l’e-commerce (ou des marques distribuées en ligne). L’outil surveille automatiquement les prix-concurrents ou les prix des revendeurs puis dresse des tableaux de bord sur la politique-prix pratiquée par chaque acteur du marché (prix actuels, promotions, assortiments, ruptures de stocks, réassortiments, nouveaux produits, produits en commun, marques en commun…) et les évolutions. Au final, l’outil facilite les décisions stratégiques des e-commerçants en permettant de réagir au plus vite aux évolutions-prix et de catalogues-produits des concurrents.
Vos facteurs de réussite :
Technologiquement abouti, le logiciel PAARLY parvient à effectuer au quotidien (pour chaque client) plusieurs milliers d’extraction de données-prix indétectables par la concurrence. L’outil parvient aussi à établir des correspondances particulièrement pertinentes entre les données tarifaires des différents acteurs sur le marché via des algorithmes de matching issues de l’intelligence artificielle. En outre, l’innovation de l’outil, c’est aussi des modules Magento et Prestashop additionnels pour aligner automatiquement ses prix en fonction de ceux de la concurrence.
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :
Fondé en Juin 2014 par des spécialistes du Data Mining (en provenance du CNRS et de la recherche fondamentale), la startup PAARLY s’inscrit pleinement dans la tendance récente du webmarketing et de l’e-commerce : l’intelligence artificielle au service de marketing. Au sein de cette tendance novatrice (parfois nommée marketing 3.0), s’inscrivent aussi les moteurs intelligents de suggestions-produits pour accroître les ventes e-commerce, les tests A/B intelligents pour faciliter les parcours-clients, les outils de feedback ou de brand monitoring pour détecter et mesurer l’opinion des internautes sur une marque et la satisfaction des clients, les moteurs d’intelligence prédicative et comportementale pour diffuser des publicités online à des personnes susceptibles de cliquer, etc…
En outre, cette intelligence artificielle au service du marketing digital bénéficie aussi aux optimisations SEO et SEA des entreprises. Ainsi, obtenir intelligemment le prix le plus concurrentiel (via PAARLY par exemple) a généralement un impact bénéfique sur le référencement naturel car Google détecte les sites web attractifs pour les internautes et les favorisent dans ses classements. De même, avoir le prix le plus concurrentiel et le faire savoir dans ses publicités adWords peut permettent de faire baisser les dépenses publicitaires aux enchères via des annonces plus attractives. En résumé, la valeur ajoutée de PAARLY, c’est l’intelligence tarifaire automatisée pour permettre de surpasser la concurrence.
Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :
La solution de veille tarifaire à destination des e-commerçants (qui souhaitent surveiller les prix-concurrents) ou des marques (qui souhaitent surveiller les prix-revendeurs) est le produit phare et historique de PAARLY. Cette solution est commercialisée sous forme d’abonnement mensuel à partir de 260€/mois (10 jours d’essai gratuit sont offerts). Dans le cadre d’une customisation du logiciel pour un besoin spécifique , les prix pratiqués par PAARLY sont similaires à ceux des SSII.
Vos concurrents :
La clientèle actuelle de PAARLY est composée de grandes enseignes et de mutinationales qui ont des besoins complexes de surveillance tarifaire : beaucoup de produits et beaucoup de concurrents (ou revendeurs) dans beaucoup de pays. Sur ce marché, PAARLY fait commercialement face aux géants américains de l’intelligence tarifaire (Profitero, Upstreamcommerce, 360iq…). Toutefois, un des atouts de Paarly est d’être basé en Europe et donc de bénéficier d’une excellente connaissance des marchés e-commerce de l’union européenne (France, Grande Bretagne, Allemagne, Espagne, Italie…). La facilité du logiciel à être customisé pour les besoins spécifiques des grandes entreprises (interconnexion avec les CRM et les ERP par exemple) est aussi un avantage qui a permis à PAARLY de remporter plusieurs appels offres émis par des groupes industriels français du CAC 40 et plusieurs marques de dimension internationale.
Site web : http://fr.paarly.com/
Twitter : https://twitter.com/Paarly_com
Pays où se situe votre siège social : France
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