L’étude de marché est une étape fondamentale dans le processus de validation d’un projet. Bien que non obligatoire, l’étude de marché est fortement conseillée dans la mesure où elle permet :
– de vérifier l’opportunité de se lancer et la viabilité d’un projet ;
– de mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché (l’offre et la demande) permettant ainsi de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs ;
– de réunir suffisamment d’informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires réalistes qui serviront à établir un budget prévisionnel ;
– de crédibiliser sa démarche auprès des partenaires.
En règle générale on distingue trois grands types d’études :
• Les études documentaires : elles font appel aux sources internes ou externes à l’entreprise (presse, bases de données, fichiers clients, historiques de ventes, rapports et études diverses).
• Les études quantitatives : recensement, sondage, panel, etc.
• Les études qualitatives : entretien en face à face, réunion de groupe, observations de comportement, techniques comparatives de produits, etc.
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