Propriétaire de mon voilier et vivant à bord, j’ai rencontré de nombreuses avaries au cours de mes navigations. La difficulté principale était de savoir rapidement vers quel port le plus proche mettre le cap pour y trouver le prestataire pouvant solutionner l’avarie. Le ravitaillement en cours de croisière pose le même problème, notamment à l’étranger. L’idée est donc venue de concevoir un dispositif permettant d’avoir accès à ces informations nécessaires grâce à un seul outil.
Vos produits et services
FASM propose la mise à disposition gratuite d’une Application sur Mobile et Tablette offrant à l’utilisateur un recensement le plus complet possible des coordonnées de fournisseurs/prestataires afin de solutionner les avaries, en cours de navigation ou une fois à quai. L’application permettra le même service pour un avitaillement avant embarquement comme un ravitaillement en cours de navigation avec livraison à quai (service payant).
Vos facteurs de réussite
En réunissant sur un seul support, une application, la localisation et les coordonnées de l’ensemble des fournisseurs/prestataires du secteur de la navigation, FASM veut simplifier la préparation et assurer le bon déroulement d’une croisière. En plus de proposer des services d’assistance à la navigation (géolocalisation, base de donnée exhaustive et liaison vers les services d’urgence), FASM propose également l’aide à l’avitaillement/au ravitaillement avec livraison à quai, prodiguant un confort inégalé aux plaisanciers.
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant
D’une part, FASM se veut disruptif par rapport à l’existant en proposant une base de données exhaustive et gratuite sur tout le littoral européen recensant toutes les informations nécessaires à la navigation et réunissant les coordonnées des fournisseurs/prestataires (motoristes, accastillages, voileries…), le tout en un seul et même outil. Les littoraux français seront les premiers couverts avant de couvrir les littoraux européens puis mondiaux.
D’autre part FASM veut se différencier des applications de localisation et d’assistance à la navigation en ajoutant un service de première nécessité qu’est l’avitaillement avant ou en cours de croisière.
Votre business model
Si l’accès aux coordonnées des fournisseurs/prestataires et numéros d’urgence est gratuit, c’est le service d’avitaillement qui constitue le cœur du business model de l’outil. Le chiffre d’affaire aura alors trois sources principales :
- L’utilisateur réglera des « frais de service » pour chaque commande alimentaire passée avec l’Application
- L’enseigne alimentaire reversera un pourcentage sur le montant de la commande passée ou un montant forfaitaire s’en rapprochant
- Des partenariats avec des fournisseurs/prestataires.
L’application sera disponible en français et en anglais qui est la langue de substitution en navigation permettant ainsi son utilisation par tout le marché européen de la plaisance. Pour le démarrage, l’Application exploitera le littoral méditerranéen et atlantique français, ainsi que les iles Corse/Sardaigne/Sicile qui représentent la plus grande concentration de plaisanciers de toutes nationalités d’avril à octobre.
Vos concurrents
Des informations ciblées existent dans les différents guides papiers tels le Bloc Marine pour les services portuaires ou autres applications mobiles : des supports disparates rarement mis à jour et péniblement consultables en cas d’urgence à solutionner pour les premiers, des outils souvent payants pour les seconds.
Des Applications existent dans des domaines ciblés tels que Portadvisor pour les mouillages et les services sanitaires limités au seul littoral méditerranéen français, des Applications de géolocalisation, de services météorologiques.
Pour la plupart ce sont des applications d’assistance à la navigation mais payantes contrairement à FASM où l’accès aux informations principales est gratuit.
FASM est la seule Application qui propose un service en plus qu’est l’avitaillement.
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