L’idée :
Fanpass est une plateforme web qui met en relation des vendeurs de tickets Evènements comme les concerts ou les matchs, avec des acheteurs n’ayant pus se procurer ces tickets mais souhaitant assister à ces événements. Le service propose le rachat d’une place par un principe d’intermédiaire (la plateforme). Il s’inscrit dans le courant de l’économie collaborative.
Le fonctionnement :
Les vendeurs peuvent proposer n’importe quel événement sportif, festival ou concert à la revente (sous réserve de compatibilité avec les événements mis en places par la plateforme, dans le cas contraire, un revendeur pourra faire une demande s’il ne trouve pas l’Evènement qu’il souhaite mettre en vente).
Ces revendeurs créent un profil validé par nos équipes pour garantir une communauté faite de personnes de confiance.
Les acheteurs parcourent le site en recherchant l’évènement auquel ils souhaitent assister en fonction du type d’évènement, de la date ou du lieu (stade, salle de concert, localisation géographique) et bien sûr de leurs intérêts, afin de trouver le parfait ticket lorsqu’il n’est plus possible de l’acquérir sur le marché des ventes générales !
Une fois sur la place trouvée, l’acheteur garantit sa réservation en payant de manière sécurisée. Le revendeur est alors alerté de la vente, avec les informations concernant l’acheteur afin de lui envoyer la place de manière sécurisée (E-ticket ou envoi par UPS). Puis il recevra le paiement après que l’acheteur ait pu assister à l’évènement (afin de s’exonérer de toute fraude possible).
Le système de feedback proposé à l’issue de l’évènement est pensé afin de faire grandir une communauté de personnes de confiance.
Pourquoi nous pensons que cette idée pourrait marcher :
Tout simplement car de nos jours, nous savons qu’un nombre conséquent d’individus alimente leur revenus par la vente au noir de leurs billets, à une valeur supérieure à la valeur faciale du billet, ce qui est prohibé par l’industrie du spectacle.
L’idée morale est de réguler et limiter cette démarche frauduleuse par l’accès à la plateforme sécurisée.
D’un autre côté, les tickets se vendent de plus en plus par le biais d’internet, et ce de manière massive sur de nombreuses plateforme e-commerce, et avec la généralisation du ticket électronique, trop de personnes passent à côté des grands événements à cause de la saturation rapide des premières ventes.
Nous avons vocation à créer un « réseau social » réel, grâce aux nouvelles technologies, afin de permettre aux fans d’assister aux événements bien après la mise en place des « général sales ».
Originalité :
Ce concept est dominé par de grosses plateforme e-commerce (Viagogo, StubHub) bien qu’encore peu connu et générant de très gros revenus.
Nous sommes persuadés d’être le futur du « second ticket » en souhaitant nous démarquer par l’aspect social et le principe de rassemblement de « fans ». Nous avons beaucoup d’ambition de déploiement dans les différentes villes où se déroulent les événements majeurs d’ici les prochaines années !
Business model :
Le financement de la Plateforme s’alimente par le prélèvement d’une commission sur chaque achat d’un ticket grâce au service de la marketplace.
Pays cible :
Nous fonctionnons par événement, ainsi que par stade et salle de concert. Donc tout d’abord, nous ciblons les endroits où se déroulent les plus grands événements du monde entier.
Nous commencerons par une première expérimentation à Londres (ou l’entreprise est située) et Paris, En effet de nombreux événements sportifs et culturels se déroulant dans ces villes.
Puis avec les premiers profits, nous développerons notre offre, avec l’objectif de couvrir d’ici 2 à 3 ans les plus gros événements à l’autre bout du monde (par exemple avec les Jeux Olympiques 2016 au Brésil).
Les concurrents sur le marché :
Ticket Bis est un concurrent direct en Europe, ainsi que StubHub (mais plutôt basé aux Etats-Unis).
Viagogo est un concurrent secondaire, dans la mesure où nous n’avons pas la même politique commerciale.
Avec quels moyens peut-on s’implanter sur le marché ?
En procédant étape par étape. Il sera intéressant de commencer par dominer Londres sur le marché du second ticket car nous sommes sur place et nous connaissons les habitudes des spectateurs.
L’investissement de départ permet la création de la plateforme et la communication de celle-ci. Ensuite, les investisseurs sont la condition de la réussite de notre développement, car pour couvrir le monde, il faut un très grand budget en Sales & Marketing et un référencement important.
Site Web : www.Fanpass.co.uk
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