L’idée d’un outil de promotion de la plongée par mise en relation entre plongeurs ou futurs plongeurs et professionnels du secteur est née lorsqu’un soir Bénédicte parlait de ses travaux de recherche de mise en relation innovante dans le tourisme et que Brice, plongeur professionnel et explorateur, lui a témoigné d’un besoin décelé depuis de plusieurs années : nombreux étaient les plongeurs et non plongeurs qui recherchaient où plonger sur Marseille, lui demandaient des avis sur où faire un baptême? où passer un premier niveau de certification? mais encore quel centre pouvait accueillir à une date donnée des plongeurs confirmés en vue de plongées à thèmes (épaves, recycleurs, etc.).
En effet chercher sur internet, comparer les prix, appeler, communiquer par email mais encore rencontrer les centres où que l’on soit dans le monde avant de se décider est long et fastidieux. Aussi, rares sont les jours où les bateaux sont totalement remplis.
Ils ont alors décidé de rendre accessible la plongée pour tous et d’en profiter pour faire découvrir le monde subaquatique afin de le protéger. Ceci en promouvant cette activité à travers un réseau reposant sur une plateforme composée d’outils numériques efficaces à destinée des professionnels du secteur. Nicolas a alors rejoint le projet en proposant son aide au développement d’une première version du site qui a été présentée en janvier 2017 lors du 19ème salon international de la plongée de Paris.
L’objectif de Click-Dive est de centraliser l’offre afin de permettre aux touristes d’accéder à la plongée de leur rêve en seulement quelques clics. Cette découverte du monde subaquatique et l’émerveillement qu’il procure est pour Click-Dive un moyen de sensibiliser à la protection de notre environnement car « c’est de l’émerveillement que naît le respect » (Ushuaia) et « l’on aime ce qui nous a émerveillé et l’on protège ce que l’on aime » (commandant J-Y Cousteau).
Une vidéo en ligne ?
Vos produits et services
Nous proposons aujourd’hui une plateforme d’annonces d’événements d’offres d’activités subaquatiques en anglais et en français où les touristes peuvent, sans coût additionnel, facilement réserver une des prestations mise en ligne par les centres partenaires. Ces activités peuvent être de la plongée en scaphandre, de l’apnée ou bien de la simple randonnée palmée.
Vos facteurs de réussite
Nos facteurs de réussite sont la qualité, le réseau et les tarifs que nous proposons basés sur une étude approfondie du marché confrontée à la réalité du terrain. Notre équipe est composé d’éléments complémentaires, d’experts dans leurs domaines (plongée professionnelle, plongée de loisir, stratégie d’entreprise, traitement informatique de big data et commercialisation). Nous nous basons également sur la vision du cofondateur et son réseau dans le monde de la plongée. Brice est un blogeur actif, il écrit du contenu pour des magasines, plongeur-explorateur souterrain et administrateur de la communauté « Marseille et le Monde A Palmes » forte de plus de 2800 membres. Cette légitimité fait de la société Click-Dive une marque de qualité auprès des professionnels comme des plongeurs et futurs plongeurs que nous avons pu apprécier lors de notre seconde participation comme exposants au salon de la Plongée de Paris cette année.
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant
Click-Dive a été la première plateforme à proposer sur toutes les offres de plongée (baptêmes, formations, exploration à la journée, apnée, snorkeling, croisières et séjours) une plateforme de réservation en ligne spécialisée et adaptée à la plongée sous marine. Il n’y avait avant Click-Dive aucun moyen de comparaison et réservation d’activité de plongée comprenant un calendrier et les disponibilités des produits mis en ligne. La stratégie employée basée sur la qualité et le volume en font déjà avec leur MVP (Minimum Viable Product) une innovation d’usage très prometteuse. Le projet prévoit d’intégrer des fonctionnalités de gestion (ERP) et d’orientation client (CRM) dans une version prochaine afin de proposer un produit complet aux clients.
Votre business model
Nous gagnons de l’argent à l’aide d’une commission sur les ventes des activités de plongée réservées sur notre plateforme. Nous ajoutons à cela une facturation de souscription sur notre plateforme. De la publicité ciblée sera mise en place à terme ainsi qu’un abonnement optionnel à l’outil de gestion que nous souhaitons développer maintenant que la preuve de concept est établie.
Vos concurrents
Nos concurents sont des plateformes plus généralistes rassemblant différentes activités de loisir et surtout trois autres entreprises françaises dont l’activité est la plongée mais avec des approches différentes:
– Tribloo: qui propose un catalogue d’avis de centres de plongée et la possibilité de faire des préreservations
– Spotmydive: propose un catalogue de centres de plongée et de la réservation sur des produits sans gestion du stock d’offre (places disponibles) ni date précise. Leur source de revenus se base sur de la facturation éditoriale d’articles en ligne.
– Nexdive: outil de gestion pour centre de plongée proposant de la réservation en ligne de plongées. Cette entreprise a présenté son produit après nous et est notre principal source de concurrence. Ils ont attaqué le problème du côté centre à l’inverse de notre MVP qui s’occupe en premier lieu de la promotion des événements de plongée (côté plongeur). Il est à noter que Nexdive ne propose pas les formations, les stages, les croisières et séjours, ni même les autres discriminants de l’ensemble des activités subaquatiques auxquelles les touristes pourraient être intéressés (plongées à thèmes où sur un site bien précis).
Au stade de notre projet nous sommes à un pivot crucial où nous avons recueilli le retour d’expérience des utilisateurs et nous avons besoin de financer rapidement le développement de la version commercialisable à grande échelle de notre concept. Le projet est d’intégrer un outil de gestion qui facilitera la promotion de la plongée, le management des centres, la facturation, le matériel et donc la sécurité des pratiquants.
Votre site web
Click-Dive.com
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