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Nous sommes partis d’un constat simple: il y a aujourd’hui en France près de 30 000 vignerons. Si ces derniers produisent des vins à la qualité réputée dans le monde entier, le virage de la vente sur Internet est plus compliqué pour certains.
La solution du circuit court nous est alors apparue comme une évidence, donnant ainsi naissance à la création de la première marketplace dédiée aux vins et aux champagnes, en direct des vignerons.
L’objectif est double : d’un côté, chaque vigneron accède à une vitrine de vente personnalisée et choisit les vins et les prix auxquels il souhaite le vendre. De l’autre côté nous mutualisons les frais de transports et les coûts d’acquisition de trafic et d’animation marketing.
Vos produits et services :
La marketplace propose aujourd’hui plus de 2 000 bouteilles et 400 vignerons. C’est le plus grand catalogue de vins sur Internet en achat « direct producteur ». La grande majorité des appellations françaises y sont référencées, du Pomerol au Pic St loup !
Vos facteurs de réussite :
Nos facteurs de réussite s’articulent autour de deux axes principaux:
1. Le choix et l’exclusivité: la grande majorité de notre catalogue produit est proposé en exclusivité Internet. Les amateurs de vins peuvent ainsi se faire livrer dans toute l’Europe des vins jusqu’alors inaccessibles!
2. Le modèle hybride : le vin est un produit compliqué. L’internaute s’y perd rapidement… Le guider et l’informer deviennent alors essentiels. Nous avons créer un format unique de vidéos dédiées à la dégustation de vin : en 45 secondes, un professionnel du vin décrit les principaux arômes du vin, le bouquet et les accords mets et vins par exemple. Nous avons également créé un blog afin de donner à l’internaute des avis d’expert et des infos pratiques pour l’aider à choisir son vin.
Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :
Nous sommes les pionniers sur la vente de vins sur Internet en circuit-court. Fini les intermédiaires, le client paye ses vins au prix juste, en direct de la propriété.
Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :
Nous prenons 20% de commissions sur les ventes réalisées sur notre plateforme. L’accès à la vitrine Internet est facturé 29€ par mois aux vignerons, sans aucun engagement de durée.
Vos concurrents :
La vente de vins en ligne est extrêmement concurrentielle. Nous nous distinguons des offres « événementielles » comme Ventes privée ou Ventes à la propriété qui détiennent une belle part de marché mais qui répondent plus à une logique de déstockage. Nous sommes les seuls à proposer plus de 2000 références au prix direct propriété.
Bien sûr de nouveaux acteurs commencent à arriver sur le circuit court, mais nous bénéficions d’une belle avance concurrentielle.
Site web : www.avenuedesvins.fr
Twitter : @avenuedesvins
Etes-vous membre d’un pôle de compétitivité? : BPI Excellence
Pays où se situe votre siège social : France
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